反观中国白酒的国际化之路：无法走价钱门路意味着中国白酒的国际化必须把着力点放在文化先行上。
反观中国白酒的国际化之路：无法走价钱门路意味着中国白酒的国际化必须把着力点放在文化先行上。拓荒之路一定艰辛无比更为特此外是白酒在中国的单一市场现状使其无法形成像西欧葡萄酒那样的国际化规模效应。
让国际市场明白中国文化、明白白酒文化没有更多的“外力”可借助。而近年来国际政治、经济形势的瞬息万变又令中国文化推广难度增加如何掌握好酒文化的国际推广需要更多的技巧与心思。
年头发作漫延至今的全球新冠疫情让我们在叹息制度优势的同时也感受到区域与区域之间、国与国之间、差别文化配景下人们认识事物与思维的庞大差异。只管餐饮与酒类消费在全球有着庞大的天然共性但随着国际政治、经济形势发生着深刻的变化。
政治、文化多元化历程受阻；经济全球化程序放缓引发更多的消费市场“眼睛向内”中国文化的外洋推广仍任重而道远越发需要新的动力与引擎。
价钱无优势文化为先
白酒国际化看似是一种行业行为、企业行为目的在于把白酒卖到国际市场但其实质是一种文化推广与渗透。由于酒与文化具有天然的亲缘性与联合度世界各国的酒类推广都遵循文化+酒的模式展开。
这一战略无疑已经成为白酒行业、企业的共识。
“文化+酒”说起来简朴但其背后的内在却必须得以明确。
以文化为例同样要在明确大的主题偏向的前提下开展详细的事情在现在的全球情况下是强力提出自己的文化符号从气势上高调笼罩市场；还是渲染差异化造就好奇心和消费者？前者立竿见影适合规模化打法。但以国货在外洋的生长历程看必须辅以价钱与成本上的优势方能收效而白酒出海的一大痛点正在于远高于入口的关税附税后没有价钱武器“开路”中国白酒无法走大多数电器、服装等国货曾经的门路。后者则需要找准目的市场的文化痛点以文化差异博得消费差异需要中国白酒界将自身特点与行业共性有机联合。
酒文化讲求“风土”是千百年来延续的传统无论古今中外酒生产者都市将好山好水作为卖点通报给消费者。葡萄酒强调以葡萄种植为中心的降水、土壤等而白酒则强挪用水、洞藏等。只管领域略有差别但消费者都在消费的同时被勾起对生疏地域的无限想象。
第三讲“中国故事”还是“外国故事”是白酒文化语言的关键。文化攻势的焦点在于“讲故事”。国人经常在这一点人诉苦缺乏“国际范儿”原理就在于此。
事实上中国故事大多围绕的主题与外洋并无二致其基础在于不会用西方人习用与熟悉的表达方式讲出来。
我国领土面积辽阔地形地貌富厚气候具有多样性区域差异显着因此形成了白酒风味与特色鲜明。作为中国企业或消费者我们对白酒的区别了然于胸这对于海内消费者来说无疑是好事但对于需要走出国门的白酒企业与流传者则是利弊参半。
海内白酒地域色彩突出贵州有酱香；川酒浓香代表；山西清香为王；二锅头属于首都诸侯林立各自为战。在近年来的国际化历程中“出海”宣传往往以企业为中心“打法”单一企业标识大于白酒标识企业文化盖过白酒文化是宣传上的通病。事实上以行业组织为龙头以“中国白酒”的整体形象示人以中国文化的整体引领和动员消费者的心智。
强调白酒的“中国风土”
白酒国际化需要更快的适应新的变化依托“唐人街”因势利导融入当地化。精准分析当地市场与消费习惯找准适合的定位人群造就当地消费粉丝群体眼光聚焦在中国酒自己所散发出的文化魅力讲好听的“中国故。
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